“刘总，您这新到的车型都排到展厅门外了，库存压力不小吧？”建行贵州省遵义市新蒲支行客户经理小秦第二次走进遵义某汽车销售有限公司进行走访时，企业主刘总正对着满院的待销车辆发愁。
“别提了！”刘总指着展厅里崭新的车辆，语气中透着焦虑：“你看这些车，平均每台压着近20万资金，从进到出要两个月才能回款。一到旺季，资金需求更是平时的两三倍，我们这种销售企业，固定资产有限，想贷款扩规模总觉得‘腰板不硬’。”
刘总的烦恼道出了整个汽车销售行业库存资金占用高、周转周期长、季节性波动大的共性难题，传统信贷审批往往看重抵押物，轻资产的流通型企业经常“贷不到、贷得慢、贷不够”。
看出刘总的难处，客户经理小秦连忙说：“上次您说不需要贷款，但我们又针对普惠贷款产品进行了流程优化，额度最高可达1000万元，利率优惠。您旺季提车用款就借，车卖了回款就还，灵活又省钱。”
“真有这么合适？”刘总将信将疑。
“您放心，我们现在有专项服务机制，流程极简、放款提速，就是要帮您这样的企业抢时间、抢机遇。”客户经理小秦笑着耐心解释。随后一周，小秦和普惠专项团队扎进了公司，看库存、核流水、查订单，分析销售周期和回款规律，综合评估企业经营实力和信誉水平，跳出传统“只看抵押物”的旧框框。
“刘总，您的企业经营稳定，销售网络健全，就是季节性资金缺口大。”客户经理小秦分析道，“我们建议申请900万元普惠贷款，先息后本，每年仅需归还10%本金，这样既缓解短期压力，也更契合您的现金流节奏。”
“这方案正是我们需要的！”刘总当即拍板，“你们不仅放款快，还把我们的行业特点都考虑进去了，真是太贴心了。”
在高效联动下，900万元贷款顺利到账。资金迅速投入车辆采购和店面升级。看着新到的热门车型整齐陈列，改造一新的展厅客流量明显增加，刘总在电话里对客户经理小秦说：“现在资金周转顺畅了，我们不仅引进了更多车型，还新增了数十个就业岗位，今年销售额有望增长三成！”
建行新蒲支行坚定要做企业“懂行业的金融伙伴”，不仅提供资金，更要为企业“加油赋能”，助力更多企业主稳健前行、腾跃发展。
来源：建设银行
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